es la empresa exportadora mas respetada en la industria petrolera,
representando exclusivamente mas que 20 companias que fabrican equipos
para estaciones de servicio, equipo para manejo de liquidos, componentes
para surtidores de gasolina, productos para medio ambiente, compresores
de aire, equipo agricola y para control de plagas y equipo para
servicio automotriz.
A traves de nuestras oficinas en EE.UU., Singapore e Inglaterra,
12 vendedores cubren todas las areas del mercado internacional.
Empresas subsidiarias de distribucion, que pertenecen parcialmente
o 100% a Hockman-Lewis, estan ubicadas en Mexico, Guatemala, El
Salvador, Honduras, Puerto Rico y Venezuela. Tambien tenemos representantes
en Rusia y Brazil, cubriendo todos los requerimientos de nuestros
productos en esos paises.
Durante sus 72
anos de existencia, la empresa ha crecido a una posicion de liderazgo
en la distribucion internacional de equipo para mercadeo de petroleo.
Hoy somos basicamente la unica empresa de gerencia de exportacion
que ofrece equipo para mercadeo de petroleo a las empresas petroleras
y distribuidores en todo el mundo.
Hockman-Lewis empezo a comercializar equipos para tiendas de conveniencia
porque tuvimos demanda de varias petroleras internacionales que
no estuvieron satisfechos con sus suplidores o consolidadores y
porque la red de distribucion de Hockman-Lewis tiene la abilidad
de hacer instalaciones, servicio de garantia y post-venta.
Ventas y distribucion
efectiva se buscan para nuestros productos a traves de un grupo
experimentado de ejecutivos de venta que viajan de nuestras oficinas
en West Orange, Singapore e Inglaterra a todos las partes del mundo.
Nosotros creemos que para ser exitosos en mercadeo mundial, penetracion
de productos tiene que ser hecho en todos paises. Por lo tanto,
nuestros itinerarios de viaje incluyen visitas a mercados pequenos
como Guam, Bolivia y Bangladesh tanto como a nuestros distribuidores
grandes que hemos establecido a traves de nuestra larga experiencia
cubriendo paises en todo el mundo. Como manejamos un rango completo
de productos lideres en sus campos, podemos escoger los mejores
distribuidores. Nuestros representantes seleccionan estos distribuidores
despues de un estudio detallado durante nuestras visitas. En algunos
territorios, para obtener la mejor distribucion, nombramos a varios
distribuidores para las varias lineas de equipos para comercializacion
de petroleo y equipo de servicio automotriz. Reconocemos que estamos
en competencia con otros suplidores para el tiempo de nuestros distribuidores
asi que mantenemos nuestros contactos personales constantemente.
De igual
importancia a los viajes y promocion por nuestros vendedores es
la atencion dada por nuestro personal a los pedidos, requerimientos
y problemas de nuestros clientes. Nosotros creemos que ningun pedido
debe ser tratado de una manera rutinaria. Debido a los requerimientos
especiales de cada mercado y para asegurar comunicacion rapida con
nuestros clientes sobre especificaciones y entregas de pedidos,
nosotros mantenemos un departamento de servicio altamente responsivo.
En adicion a la atencion a clientes, hemos desarrollado un equipo
que puede manejar efectivamente las formalidades especiales de financiamiento,
fletes y servicio a clientes a todas partes del mundo. Hockman-Lewis
ha hecho una gran inversion y ha desarrollado un programa patentado
que acelerara el procesamiento de los pedidos y la emision de los
documentos de exportacion. Este incremento en eficiencia permitira
que el personal de Hockman-Lewis pueda proveer a nuestros clientes
un servicio mas rapido y mas personalizado.
Nuestros recursos
financieros han crecido igual a nuestro volumen de ventas a traves
de nuestros muchos anos de negocio. Esto se ha cumplido por un crecimiento
financiero planeado y la reinversion de ganancias. El resultado
es que hemos acumulado la fuerza financiera suficiente para sostener
los altos costos de una organizacion activa de ventas y comercializacion.
Adicionalmente, tenemos la experiencia necesaria para hacer negocios
en todas areas del mundo, otorgando terminos extendidos cuando son
requeridos para transacciones grandes. Todos estos factores son
necesarios para obtener el volumen maximo de ventas en mercados
especificos.
En Hockman-Lewis
Limited, estamos dedicados a fortalecer los sectores marginados
de la poblacion. Con el objeto de aumentar su auto determinacion
y calidad de vida. Visite el sitio www.resourcefnd.org
del Web para conocer como apoyamos a las organizaciones sin animo
de lucro en latino america y a las instituciones donantes internacionales
para implementar programas en los siguientes sectores: vivienda
de bajo costo, medio ambiente, agua potable, atencion a la salud,
educacion, micro-empresa, proyectos agricolas de desarrollo sostenible
con la colaboracion de las comunidades de bajos ingresos de los
paises de latino-america.
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